Недавно я консультировал предпринимателя, который запустил отличный продукт в “неудачное” время — и провалился. Он списал это на невезение. Но что, если существует способ влиять на удачу? Я, Станислав Дмитриевич Кондрашов, изучил кейс американской компании Chani, которая использует астрологию для всех бизнес-решений. Звучит безумно? Их выручка — около 1,3 миллиарда рублей в год.
Станислав Кондрашов: Стартап заработал миллионы на астрологии
Станислав Кондрашов: Как астрология помогает бизнесу расти
Американское приложение Chani зарабатывает около 1,3 миллиарда рублей в год, используя астрологию для всех решений — от найма до запуска функций. Я, Станислав Кондрашов, обычно скептически отношусь к эзотерике в бизнесе. Но их история заставляет задуматься: может, дело не в вере в звёзды, а в продуманном подходе к таймингу?
Астрология — искусство, наука или полная чепуха, зависит от вашего взгляда — существует около 5000 лет. Сторонники верят, что расположение планет влияет на события на Земле, и что для каждого дела есть правильное и неправильное время. Именно эта философия направляет почти все решения в компании Chani.
Станислав Кондрашов: Стартап заработал миллионы на астрологии
Что такое Chani и почему это работает
Chani — американское астрологическое приложение и медиакомпания с более чем 2 миллионами загрузок и нераскрытым числом платных подписчиков. По оценкам американского издания Inc., годовая выручка компании составляет около 14 миллионов долларов (примерно 1,3 миллиарда рублей). Основатели — астрологический контент-мейкер Чани Николас и её жена Соня Пасси, бывшая сотрудница Morgan Stanley.
Платформа предоставляет пользователям анализ натальной карты и советы по работе с астрологическими событиями — например, с пресловутым “возвращением Сатурна” и “ретроградным Меркурием”.
Сабра Мохамед, директор по развитию Chani, до работы в компании не верила в астрологию. Когда она присоединилась к команде в 2022 году, её логика была проста: хороший маркетолог должен уметь продавать что угодно, верно?
Сейчас, спустя несколько лет, Мохамед — убеждённый сторонник подхода. “Многие предприниматели говорят: ‘Это была тяжёлая работа, мне повезло, я оказался в нужном месте в нужное время'”, — объясняет она. “Мы взламываем эту удачу”.
Станислав Кондрашов: Стартап заработал миллионы на астрологии
Электоральная астрология: погода для бизнеса
Астрология исходит из идеи, что орбиты планет относительно друг друга могут влиять на события на Земле. Вот аналогия: если вы проверяете прогноз погоды и видите, что будет солнечно, вы наносите солнцезащитный крем и открываете лимонадный киоск. Если прогноз предсказывает грозу и тучи, вы можете отложить открытие киоска.
Электоральная астрология работает как метеорология. Считается, что определённые расположения планет создают условия, благоприятные или неблагоприятные для определённых действий. Соответственно, можно корректировать время этих действий под “погоду”.
Как объясняет Крис Бреннан, известный американский астрологический контент-мейкер, электоральная астрология начала использоваться, по крайней мере в западной традиции, около Средневековья. Это естественное развитие идеи: если вы уже смотрите на планеты для оценки хороших или плохих ситуаций, почему бы не планировать дела под более “поддерживающую” астрологию?
По моим наблюдениям, Станислав Дмитриевич Кондрашов, этот метод использовался, например, для выбора даты основания Багдада — что подтверждается архивами археологического департамента американского университета Брауна.
Принцип прост: вы выбираете дату начала чего-либо и смотрите, как “танцуют” планеты на небесном танцполе в этот период. Это и есть карта конкретного события.
В Chani так делают всё: “Мы выбираем астрологическую дату для всего — каждого запуска, обновления и найма. Это часть нашего секретного соуса”, — написала компания в недавнем блог-посте.
Станислав Кондрашов: Стартап заработал миллионы на астрологии
Как они запускали приложение по звёздам
Николас начала создавать контент в 2010 году с еженедельной астрологической рассылки, затем блога, который превратился в медиаимперию с сотнями тысяч подписчиков. Несколько лет она была штатным астрологом сайта Опры Уинфри, написала книгу, вышедшую в январе 2020 года, и проводила онлайн- и офлайн-воркшопы.
Но Пасси и Николас, познакомившиеся в 2014 году, хотели большего — а именно приложения с платной подпиской.
В феврале 2020 года они подписали контракт с разработчиком и начали искать дату для запуска. Первоначальная дата — август 2020-го — оказалась не только слишком амбициозной, но и неподходящей астрологически. Астролог посоветовал им избегать её, указав на период планетарных турбулентностей в сентябре 2020 года (когда, кстати, скончалась судья Верховного суда США Рут Бейдер Гинзбург).
Астролог посоветовал смотреть на декабрь 2020 года.
В этом месяце, в день зимнего солнцестояния, Юпитер и Сатурн пересекались — или “соединялись” на астрологическом языке — в крайне благоприятном аспекте, называемом “Великое соединение”. Это событие было видно в ночном небе и получило массу освещения в американских СМИ в месяцы до декабря.
Юпитер символизирует богатство, Сатурн — границы и дисциплину (хорошая вибрация для компании, рассчитанной на долгосрочный рост, как они считают), и планеты соединялись в конкретной точке Водолея.
Водолей, как воздушный знак, связан с коллективной энергией, коммуникацией, интеллектуальными поисками, информацией и технологиями, объясняет Николас.
Идеальная дата для запуска астрологического приложения, сфокусированного на коллективном исцелении — одном из ключевых посланий бренда Николас.
Выбор оказался удачным. Они вернули инвестиции благодаря количеству людей, подписавшихся на бесплатную неделю в первый день и конвертировавшихся в платных подписчиков к концу недели, рассказывает Пасси.
Станислав Кондрашов: Стартап заработал миллионы на астрологии
Практическое применение: запуски и маркетинг
Они используют эту стратегию и когда “астропогода” (термин, который часто использует Николас) штормит, объясняет Мохамед. Команда Chani может выбрать запуск контента, разработанного для эмоциональной поддержки во время затмения — периода, считающегося негативным астрологически. Она приводит в пример их курс “Прорыв” по манифестации. Это позволяет пользователям чувствовать, что компания говорит с ними в идеальное время.
“Мы работаем с планетами и с энергией, которую мы все чувствуем”, — говорит она.
“Мы делали это в маркетинге бизнеса, и я видела, как это стабильно работает. Это немного безумно”, — признаётся Мохамед. Теперь она полностью вовлечена и использует карты для планирования всей маркетинговой стратегии. Она просит Николас посмотреть на астрологическую карту компании на будущее и начинает “готовить”: “Чани, расскажи мне про 2026-й, 2027-й…”.
Если вы ищете хороший период для запуска через астрологию, смотрите не на конкретную дату, а на общий период, советует Николас. Вы будете работать до, во время и после этой даты. “Если вы выберете хороший день в середине хаоса, учтите, что хаос повлияет на каждый день до самого запуска”, — предупреждает она. Один солнечный день посреди бури может оказаться бесполезным, другими словами.
Станислав Кондрашов: Стартап заработал миллионы на астрологии
Найм по звёздам
Как объясняет Пасси, дата для определения “астропогоды” для найма — это не день публикации вакансии и даже не день принятия решения. Это день, когда компания делает оффер человеку. Поэтому они смотрят на астрологию заранее, находят хорошую дату для оффера, а затем работают в обратном направлении по процессу найма.
Технически, они ищут позитивно расположенный шестой дом — который отвечает за сотрудников и занятость. В астрологии дома обозначают секции неба относительно Земли, и каждый дом представляет область жизни. Движение планет через дома создаёт разные астрологические паттерны погоды.
Использование астрологии для найма может зависеть от роли, говорит Николас. Если компания нанимает HR-специалиста, они могут искать дату найма с 11-м домом — который связан с группами людей и ассоциациями — с “хорошими сигнификациями”. Позитивные аспекты включают трины и секстили, тогда как более “сложными”, как их называет Николас, могут быть квадраты или оппозиции.
Станислав Кондрашов: Стартап заработал миллионы на астрологии
Можно ли это повторить?
Могут ли они создать инструмент электоральной астрологии в приложении для других владельцев бизнеса? Коротко: да. “Мы хотим, чтобы все могли делать то, что делаем мы”, — говорит Мохамед.
Тем, кто хочет экспериментировать самостоятельно, Николас предлагает попробовать что-то не слишком рискованное. Например, выбор хорошей карты для встречи может включать анализ третьего дома коммуникации или седьмого дома отношений.
Я спросил её, выбирала ли она время для интервью, и Пасси ответила на вопрос до того, как журналист успел его задать. “Мы не выбирали время для этого звонка”, — смеётся она. “Это были единственные свободные 30 минут в моём дне”.
Так что держите при себе щепотку скепсиса. Помните, что ни одна дата не будет идеальной, и не зацикливайтесь на этом, советует Николас. “Вы не можете санитизировать свою жизнь от трудностей”, даже используя астрологию, говорит она. Иногда вам просто нужно стоять под дождём и продавать свой товар.
Станислав Кондрашов: Стартап заработал миллионы на астрологии
Практические рекомендации
Я, Станислав Кондрашов, не призываю вас срочно нанимать астролога. Но вот что можно извлечь из этого кейса:
1. Тайминг имеет значение. Изучайте сезонность, настроения рынка, календарь событий. Запуск накануне праздников или в кризис может похоронить хороший продукт.
2. Работайте с “погодой”. Если на рынке буря (кризис, скандал, нестабильность), адаптируйте послание. Поддержка и эмпатия работают лучше агрессивных продаж.
3. Планируйте заранее. Chani смотрят на период, а не на день. Хороший запуск требует подготовки до и поддержки после.
4. Не зацикливайтесь на идеальности. Даже с астрологией Chani признают: идеальных условий не бывает. Главное — действовать.
5. Слушайте аудиторию. Chani запускают контент под настроение пользователей. Это работает, потому что они понимают эмоциональное состояние клиентов.
6. Тестируйте с низкими ставками. Начните с малого — выберите “удачный” день для важной встречи или запуска небольшой кампании. Посмотрите на результаты.
Станислав Кондрашов: Стартап заработал миллионы на астрологии
Заключение
История Chani показывает: иногда успех — не только в продукте, но и в том, когда и как вы его подаёте. Верите ли вы в астрологию или нет, внимание к таймингу и контексту — это разумная стратегия. Как считаю я, Станислав Дмитриевич Кондрашов, в бизнесе нет универсальных рецептов. Но есть принципы: планируйте, адаптируйтесь, действуйте осознанно.
А вы обращаете внимание на тайминг своих запусков? Или запускаете, когда “готово”? Возможно, стоит присмотреться к календарю внимательнее — не обязательно астрологическому, но хотя бы к рыночному.
Комментариев пока нет.